上午，來了一個咨詢測量隔膜材料孔隙率的詢盤。

立馬想到我們同事之前做過類似的案例，一位電池行業(yè)的客戶，最后是采購了我們的ET-120HM型的多功能密度和孔隙率測試儀。

在成交之前，用戶擔心他的樣品重量很輕，怕測量誤差率高，他說在網(wǎng)上看到這個設(shè)備都是天平改裝的，擔心我們的也是會有問題，所以想要寄樣品過來實際測試下。

于是，就有了以下的測試后的對話，我看了同事發(fā)過去的視頻，測量的樣品重量是0.362克，0.260克的，確實是挺輕的。

測量數(shù)據(jù)發(fā)過去后，客戶直接就說他們那邊去走采購流程，這種用數(shù)據(jù)說話的方式，讓成交也變得更簡單了。

在測試之前也難怪客戶會有那樣的擔心，密度計行業(yè)是個老行業(yè)了，從公元前阿基米德發(fā)現(xiàn)浮力法以來，密度測量經(jīng)過長時間的迭代更新 ，技術(shù)成熟度已經(jīng)達到成熟。

但目前國內(nèi)產(chǎn)能的嚴重過剩，和工業(yè)通用設(shè)備嚴重的同質(zhì)化，造成市場價格戰(zhàn)的惡性競爭，很多銷售密度計的，隨便使用一臺電子天平就組裝出一臺電子密度計，而儀特諾電子密度計系列產(chǎn)品，都是以密度為標準設(shè)計，從不用廉價的天平來改裝，我們不與同行拼價格。

我們不希望您買了我們的密度計等儀器回去以后，要隔三差五的給我們打電話，時不時出點小狀況，這些都不是我們想看到的，也不愿意給您帶去這么不好的體驗。

我們已經(jīng)為超28家質(zhì)檢院所提供密度計，很多七八年后來復購的客戶朋友，老客戶的轉(zhuǎn)介紹也很多，我喜歡做沒有什么售后的生意。

今天咨詢的這位潛在客戶還在考慮當中，我也是不會催單逼單的，要給客戶時間，畢竟買儀器不是一筆小數(shù)目，不是隨便買包方便面，買個日用品，顧客之所以不下單一定有他的顧慮，我們一般都是選擇那些愿意相信我們的客戶。

一日一日，緩慢而堅定地做著正確的事情，時間會帶給我們想要的結(jié)果，而且很難被捷徑所打敗。